庞健锋：把浴缸卖给国际大导演

2008-11-09 02:13:00 作者：admin 来源：

　　这个在10年前还是只有两名工人的小作坊，如今已经成为国内卫浴产业的龙头企业，年销量近3亿元，稳居休闲卫浴行业前三甲。

　　在英皇卫浴营销中心会议室，记者对庞健锋进行了一个多小时的采访，庞健锋为企业的发展作了前瞻性的、缜密而周全的思考。

　　“我现在的目标是在未来的三年内上市。”庞健锋说。

　　创业　夫妇建厂根连根

　　1996年，对于庞健锋来说，是一个值得纪念的一年。在这一年里，他与梁慧枝喜结连理，正式告别单身。也是在这一年里，他和妻子筹集了一笔资金，加上几个朋友投股，在高明选择一个地方建立了一个工厂，自己做起了老板。
当初为了办企业，庞健锋只拿出1万元作为婚礼的费用。“为了节省开支，连婚宴都是在村里的祠堂摆的，没有到酒楼请客。”说起往事，庞健锋颇为感慨。

　　有了自己的企业，夫妻两人开始没日没夜地投入到工作当中。“当时只有两三个工人，什么事情我们都要做。”梁慧枝更是坦承，最初开始事业的时候就没有把自己当女人，直到女儿临产的前一天才离开办公桌。

　　公司逐步走入正轨之后，产品销售渠道也逐渐建立起来了。如今，英皇在行业内已是享有盛誉。但庞健锋不忘创业时的艰难，他在位于高明的工业区的企业内，移植了两颗大树，寓意根连根的艰苦创业历程。

　　创新　设计师设计产品不打卡

　　“我们成立的时候，国内卫浴生产企业仍寥寥无几，当时的卫浴产品，像浴缸，实际上和木盆没有多少区别，只不过是把材料由木料变成了陶瓷。英皇卫浴几乎可以说是在一片空白的基础上一步一步走过来的。产品从当时的‘陶瓷浴盆’到如今的糅合了艺术、历史、文化与实用功能于一体的时尚化、个性化的浴缸、浴房，这其间创新发挥了不可或缺的作用。”

　　在英皇卫浴，设计师享受着非凡待遇。上下班不但不用打卡，而且上班地点不固定。“上下班没有规定，反正我给你一个任务，你什么时候做出来，到时你交作业就是。设计师都喜欢晚上工作，因为晚上才会有灵感。所以，我也不要求他们一定要到公司来。”每年两次，是英皇卫浴推出新品最集中的时候。即5月份的上海展和10月份的广交会，每一次都能让人耳目一新。

　　　远见　不走价格路线

　　英皇发展到1998年，一系列棘手的问题开始浮出水面。

　　当时佛山很多卫浴企业就像雨后春笋一般建立起来，企业一多，产品供求不平衡，许多企业通过打价格战来争夺市场。庞健锋看在眼里，急在心里。

　　当时的英皇卫浴还刚刚起步，品牌不稳固，品牌影响力也还没有树立起来。怎么办，是跟风打价格战，还是另辟蹊径？这成了压在庞健锋心里的一块石头。经过几番商讨和思量，庞健锋做出了一个大胆的举措：保持原价不变。

　　措施一出，经销商和采购商纷纷到高明来找庞健锋：“同样的产品，为什么你这里卖这么贵？人家卖1000元，你为什么卖1200元？”，“人家都有垫款的，你为什么没有？”

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“从那时起，我们就开始注重品牌建设，不断加大产品研发速度。不断在媒体上做广告、推品牌。”而在这之前，英皇卫浴也会给予经销商垫资和支持。

　　1999年，庞健锋变革企业原先的政策：“都是先付款，后发货。把坏账、烂账全部处理掉，把收回来的钱投入相当一部分去进行市场推广和品牌塑造。”通过几年的努力，英皇卫浴与其它企业的差别和优势逐渐显示出来。很多走价格路线的企业却越做越差，不少已经倒闭。而英皇的客户来不是谈价格，而是谈代理销售。英皇工厂前拉货的车辆川流不息，生产销售开始进入良性循环。

　　管理　贤内助夫唱妇随

　　英皇的成功离不开庞健锋的妻子梁慧枝的功劳。虽然两人是夫妻，但在工作上从来不含糊，分工格外明确。“我爱人管销售和财务，我管生产以及其它。”谈到妻子梁慧枝，庞健锋流露出自豪。

　　梁慧枝是一个出色的女强人，今年获得了“十大陶瓷巾帼英雄”和全国劳动模范称号。庞健锋说，“我们在英国、新西兰设立海外分公司，产品60%以上出口欧美、俄罗斯等海外市场，这些都是我爱人的功劳。”

　　庞健锋介绍，梁慧枝即使成家了，还不忘学习。“最初是上一些学习班，周六、日上课，平时还要忙于工作。后来又到中山大学学习培训，到清华大学学习MBA课程。”

　　分工的明确，使得公司运作有序。就算是朋友要买卫浴，庞健锋也只是写个打折的字条而已。至于产品价格，他是不用关心的。“按个人分工做好自己分内的工作就好，我关心的是设计师的产品完成如何、怎样提高生产效率和产品质量等。”

　　多年来，英皇卫浴在行业竞争中屹立不倒，而且迅速成长，除了有序的管理外，还要得益于其创新能力和适应市场的灵活变化策略。“要做，就做人家没有的；如果别人也有，那么你就要做到最好的。英皇卫浴有很多高端的产品，一套蒸汽房浴室产品往往卖到10多万元。”英皇卫浴的浴缸被《魔戒》的导演彼得·杰克森买回家，更显示出英皇作为高档奢侈卫浴品牌的行业地位。

　　目标　三年内上市

　　回首12年的历程，庞健锋最大的感触就是：通过自己的努力，逐步实现了自己制定的目标，感到非常有成就感。“一些想法，通过自己的拼搏，能够实现，产品做出来之后能够得到消费者的认可，得到客户的好评，这对于我来说是最大的财富。”

　　“做一个品牌也好，做一件事情也好，我始终坚持一个原则，就是用有限的精力去把一件事做好。成功的定义有很多种，我们要善于不断地订立目标。就是一个打工者，也应该经常要怀有成就感，自己给自己设立一个目标，然后朝着这个目标奔跑，只要达到目标了，就成功了。”

　　庞健锋现在的目标就是在三年内公司能够上市。“我们现在已经开始做一系列上市前的准备，包括企业形象、企业管理等，都在向标准化、制度化方面行进。”

　　庞健锋小档案

　　广东人，　1996年创办英皇卫浴，现为英皇卫浴董事长。2008年，被佛山市对外贸易经济合作局评为“年度卫浴十大杰出企业家”。同年，被《陶瓷视界》周刊评为“影响中国陶瓷行业100人”之一。