苏锡深：从战火中走出的陶界英雄

2008-11-09 02:13:00 作者：admin 来源：

　　获奖感言

　　“影响中国陶瓷行业100人”这个评选很棒，通过100人的故事，把他们背后的企业也展示出来，如创业初期的艰苦、企业发展过程中的困难、如何加强内部管理以及如何调整市场策略等，可以给其它企业以有益的启迪。

　　从车间踩着自行车检查工作回来的苏锡深没有一点老总的架势，但就是这位6年前刚从部队转业的军人，今天却拥有面积达228亩的潮州最大占地面积的卫浴企业——潮州市法恩斯陶瓷实业有限公司。

　　短短6年，他是如何创造这个奇迹的？在接受采访的过程中，记者感受最深的是苏锡深做事时时刻充满激情的心态。

　　8个月还清200万

　　苏锡深1978年参军，1979年参加了中越自卫还击战，1979年6月，全国恢复高等院校考试，他被推荐考入信阳陆军学院，在信阳陆军学院进修3年，学习“现代化条件下合成军指挥作战”专业。那里是培养部队基层连队优秀指挥员的地方。三年的军校学习，使苏锡深受益匪浅，锻炼和铸就了他吃苦耐劳的精神和积极、乐观的心态。

　　1989年6月，转业后在潮洲旅游局下属一个部门任经理的苏锡深毅然决定辞去公职，下海经商，租下三间瓦房，以2000元起家，做起了工艺首饰盒的来料加工。经过三年的艰苦创业，苏锡深积累了一定的客户基础和办厂经验，为进入卫生陶瓷行业奠定了良好的基础。

　　2002年6月份，看到卫生陶瓷出口的大好形势，苏锡深决定改做卫生陶瓷，他以卖掉一套房子和工艺厂的32万元办起了第一个卫生洁具厂，建厂总共花了238万，负债200多万元，这在当时对于苏锡深可谓是个天文数字，但凭着过人的商业才能和当时卫生陶瓷销售的良好大环境，短短8个月时间苏锡深就还清了厂房基建的全部债务。

　　2003年，苏锡深先卖掉第一厂建了第二个厂、后又卖了第二个厂建起了第三个厂。建第三个新工厂时，苏锡深的建设资金远远不够。苏锡深回忆，为了保证建设工期，他对材料供应商承诺：“只要原材料供应不停，把新厂房建好投入生产，款项肯定按计划还清。”在材料供应商的支持下，新厂房首期工程提前20天完工。苏锡深在工厂的办公室门头上立起了“挑战极限 超越非凡”八个大字，这是法恩斯的一次飞跃。

　　讲起这经历时，苏锡深脸上泛着无比的自信。他说，这是重信誉和拥有积极心态的结果。正是由于讲求信誉，并拥有积极的心态，才在短短6年的时间，从零做起，创造了潮州卫生陶瓷界的“吉尼斯”纪录。而且开办企业至今从未向银行贷过一分钱的款。

　　经营企业“奋不顾身”

　　记者预约苏锡深采访是颇费了一番功夫的，不是到国外考察市场，就是忙公司管理分不开身。据他的秘书介绍，就是公司宣传品的印刷他也亲自把关，一年中的大部分时间他都在工厂度过，每天早上开车来工厂后就踩着自行车到各个车间检查工作。尽管公司不乏高层管理人员，但苏锡深对工厂的各项流程环节却了如指掌，从卫生瓷的成型、产品样品、销售、接单、到财务等每个环节。

　　把“精心经营，奋不顾身”作为工作信条的苏锡深，经常工作到深夜。他说，办好企业可以为社会制造财富，为员工创造福利，为地方创造税收，这是一种幸福。当其他企业老总在休闲玩乐的时候，苏锡深却在灯下审阅企业方案以及生产、销售流程资料。同行的老板都说他为工作太卖命。苏锡深却说，企业老板在企业运转经营上，一要懂得勤，二要有一个良好的心态，时刻充满激情。

　　寒冬背后能者生存

　　对于陶瓷行业的“寒冬”现象，苏锡深分析说，陶瓷行业市场还是“商机无限”的。他认为，国外市场方面，发达国家因税收、资源、环保等限制，自己不能生产，所以出口渠道还是比较看好的，而且需求还会趋于上升的状态；国内，随着物质生活水平的提高以及农村城市化进程等，前景更加广阔。

　　对于国家宏观调控政策，法恩斯积极调整企业战略，对内加强管理，提高企业员工素质，如定期开展技能培训、研究新产品、提高产品档次、加强品牌意识等。使企业由大而强到做专做细，走品牌发展道路，创造更多的附加值。

　　在国内市场建设上，法恩斯积极建立品牌专卖店，提高产品档次、形象和服务；在一级城市寻求有实力，有良好信誉，经营过卫生瓷品牌的一级代理商和经销商；与生产淋浴房、浴缸、水龙头知名企业合作等。

　　法恩斯的市场重心在国外，其产品销量占总产量的80％以上。苏锡深介绍说，对国外市场的开拓首先是不断创新产品，提高产品附加值；其次，要不断提高服务，增加信誉，获得客户对企业的信赖。第三，在成本上涨的情况下，适当地提高价格也是必要的应对之策。2006年底至今，法恩斯的产品出口已经提价三次，上涨幅度在15%-20%之间。

　　“能者生存，这是行业发展的必然规律，也是市场经济规律。这也迫使企业在技术进步上下功夫。对于那些以贴牌为主、没有创新意识和品牌意识、企业管理不到位的企业，倒闭是必然的。”

　　激流勇退代有薪传

　　谈到对未来的展望，苏锡深说，他将在企业最辉煌时激流勇退。目前会再用5年时间，把企业的架构搭建完善，让公司健康运营，那时自己都55岁了。现在要趁精力、体力还比较旺盛的时候，先培养好下一代。目前，苏锡深的女儿正在英国留学，准备学成归来接他的这把“火炬”。苏锡深认为，企业要跨上一个新台阶，必须在适当的时候换代。年轻人有新的知识、很好的身体及更广的人脉资源等，这都会为企业注入新的血液，使企业进一步腾飞。苏锡深自言，吃了35年食堂，很少享受家里饭菜的味道，退休之后将好好享受家庭生活的幸福。

　　苏锡深小档案

　　1958年出生，1978年入伍，1979年参加中越自卫还击战，同年考入解放军信阳陆军学院，1989年下海创办了一家工艺品加工厂，2002年创办潮州市法恩斯陶瓷实业有限公司，现为潮州市法恩斯陶瓷实业有限公司的董事长。