李志林：为建立大众品牌寻找答案

2008-11-09 02:13:00 作者：admin 来源：

　　从2002年的一条窑，到现在的规模化运作，李志林完成了从打基础到打品牌的过渡。“品牌不是那么简单就可以打造的，需要从各个方面来共同完成。在我看来，要做品牌，就必须解决两个最基本的问题：一个是我是谁？一个是我的消费者是谁？”

　　李志林现在的业余时间，很多时候就是在看《易经》，偶尔会和朋友下下围棋。“现在企业已经走上正轨了，我的时间主要花在宏观管理上，细节问题都有经理人在打理。”

　　进入钓鱼台声名鹊起

　　2002年，离开欧神诺的李志林，看到一则工厂转让的消息。经过一番考察，最后承租了该厂。“我记得当时是周五去考察的，下周周二我就正式开工了。”这个厂就是现在位于罗村下柏工业区的简一陶瓷。

　　“当时只有一条窑，我觉得设备还可以，就开始小打小闹，一直到2003年才开始做简一。”谈起创业，李志林说：“感觉这是天意。”在开公司之前，一大批老外整天围着李志林转。“老外很好打交道，他只要一次相信你了，以后就会一直相信你。当时他们要什么产品就找我，我就去寻找厂家，做起了中间商，赚取一点点佣金。后来由于工厂的产品质量无法保证，我对他们也心怀内疚。”有了自己的工厂，这些外国朋友的货终于可以保质保量完成。

　　2004年下半年，一则消息震撼了整个陶瓷界，刚刚出道不久的简一陶瓷在与60多个知名陶企的较量中脱颖而出，被选为钓鱼台国宾馆用陶瓷。“其实不是说我们企业牛，比其它企业厉害，而是我们的产品风格刚好迎合了钓鱼台国宾馆的需求。”李志林说：“钓鱼台是中国政府接待国际元首的地方，这里的布局、设置、装饰既要中国化，也要国际化。比如，在起居室会放置屏风和古雅的桌案等，这些代表中国传统文化精髓。但是在浴室方面，就会根据西方的习惯来设置。”

　　在李志林看来非常巧合的一件事情，在业界人士看来却不是巧合。“其实当时走欧式路线的企业也有不少，但是为什么他们都选不上，就选简一。这不单单是天意那么简单，这里面肯定有简一的过人之处。”一位业界人士如此说。

　　迈出国门杀到意大利市场

　　简一成立之时，正是陶瓷行业最火热的时候，也是竞争最为激烈之时。从一开始，李志林就剑走偏锋，锁定意大利市场。“简一的二股东是我很好的朋友，她的丈夫是意大利人，我们经常见面交流，所以我们对意大利的设计风潮和流行趋势把握得非常好。”

　　意大利是李志林经常飞去的地方。那里是他产品的主要销售市场。“我们的产品在意大利很受欢迎，销售量每年都在增加。”然而，让外界刮目相看的是，李志林居然让意大利IRIS陶瓷公司的董事长和总经理都辞职，与他一道在意大利成立一家销售公司。

　　陶瓷行业的资深专家、华夏陶瓷城顾问张有卓曾经撰文说：“李志林选择进入意大利市场就是选择了向陶瓷行业最高标准的挑战。因为欧洲是现代陶瓷最成熟的市场，要进入其中并站稳脚跟，光靠成本价格优势的竞争力是做不长久的。”
　　在陶瓷行业滚爬了多年的李志林，知道产品的设计和质量至关重要。为了让产品与意大利同步，简一采购了最先进的设备，并引进了技术和工艺。无论是FIFTH相控技术，还是3D逐层渗透技术，或者显微解码+粒子仿真技术都是国内独家拥有的。这些为简一赢得了市场。

　　“质量不好，价格再低也没人要。”李志林说：“有了好的质量，还要有令人兴奋的设计，特别是在营销的最高阶段——感性满足阶段，感觉上的满足是至关重要的。”

　　陶瓷行业最能吃苦的领导

　　今年上半年，简一总经理邱文胜辞职创业。李志林非常惋惜，“他是一个非常称职的职业经理人，大家都很尊重他，我也很尊重他的意见。”其实，在离开之前，李志林早就和邱文胜进行了一番深刻的交谈。“长大的女儿始终要出嫁，他有了一定的人脉积累，也有了一定的创业条件，我很为他高兴。我们私下里都是非常好的朋友。”李志林表示，日后将会为邱文胜立一块牌子或者在功劳本上好好地记他一笔。“他为简一做了很多贡献。”

　　其实，李志林不但是个随和可亲的领导，更是一位敢于吃苦、任劳任怨的“猛牛”。

　　行业人士开始知道李志林这个人，是他在佛陶集团的那10年。“我是一个管理人员，过年的时候别人都可以回家，我还得在工厂值班。为了坚守岗位，我8年没有回家过年。”

　　业界对李志林的评价，是“头脑非常灵活”。“佛陶集团领导把我安排到一家只剩最后一口气的工厂做总经理。当时年轻，便不要命地在那里忙，搞了半年，这个工厂救活了，现在这个厂还在。后来《陶城报》的张总编还把这个事情写上了报纸。”

　　《好一个李志林》让业界知道他能吃苦，能做事，让业界对他敬佩不已。一个技术出身的人，将企业从危难之际解脱出来转危为安，这不单是工作态度问题，更重要的是解决问题的能力。

　　我是谁？我的消费者是谁？

　　李志林不但在产品上狠下功夫，在渠道开发上也是足智多谋。在开拓国际渠道的同时也在国内建设了400多个销售网络，涵盖了中国主要省会城市和二线城市。

　　在陶瓷行业多年，李志林见过太多品牌的起起落落。“行业里面可能有名气，但是在消费者心目中又是怎样？品牌的打造需要很长时间的积淀。”

　　“首先，你要清楚地知道我是谁？我的消费者是谁？消费者的层次很多，你不可能把所有人都囊括在内。你清楚地知道你的消费群体之后，你还要告诉消费者，我是谁？这两个问题就是做品牌的关键。比如说，客户群体是老师，那么，我们的产品必须要有文化气息，甚至还要写点诗词在砖上。我们的展示不能太花哨，也不能太土。我们的导购员或者业务员，最起码都是本科毕业生，还得教他们跟客户讲讲国内大事、国外大事，这不是简单的卖砖问题。还有你的价格策略、渠道策略，这些东西都要系统起来。”李志林现在的工作重点就是把自己的品牌树立起来，无论是在业内还是在消费者心目中，都要占有一席之地。

　　今年4月22日，简一陶瓷清远工厂正式投产。“罗村关停并转，我们只好往外地发展。现在，我们有了更大的发展空间，我们的办公大楼也在这几天搬往佛山。”

　　新的起始，李志林将为“我是谁？我的消费者是谁？”作答。

　　李志林小档案

　　李志林，江西鄱阳县响水滩乡人。1988年毕业于江西景德镇陶瓷学院硅酸盐工程系，同年加入佛山陶瓷集团；1998年进欧神诺有限公司并担任董事总经理；2002年创办简一；现为简一陶瓷董事长。