访景德镇鹏飞建陶有限责任公司执行总经理欧阳琦

2008-11-09 02:13:00 作者：admin 来源：

       剖析严冬之说 

      当欧阳琦向笔者介绍目前陶瓷行业的现状时，他说了一句话“（陶瓷企业）成本涨了，（建陶产品）供应多了，（市场）需求少了，竞争日趋白热化。”
   
       欧阳琦表示：“化工原料、燃料、员工工资、运输等成本的大幅度涨价，使得原来薄利的陶企举步维艰。尤其燃料价格，今年是一路飙升。”据记者了解，截至目前，江西地区的煤价每吨在1150元左右浮动，虽然比前期稍微有回落，但是与去年相比，还是居高。目前由于压货较多，原料成本增加，使得部分经济实力不强的企业不负重荷，被逼停产。而部分企业想尽一切方法度过七八月，迎接九月的到来，他们依然相信，九月仍然是他们翻身的时候。

       市场需求处于低迷时期。目前中国的经济很不稳定，人民币对外升值、对内贬值，企业的融资困难、消费者消费需求降低、房地产低迷，整个经济大环境处于疲软状态，众多企业对下一步的发展方向都比较迷茫。对于楼房、股市等人们大多处于观望状态，有楼无市，使得建材行业在淡季变得更淡。

       目前陶瓷产品供应增加。随着佛山陶瓷产业结构调整，陶瓷企业布局全国，特别在中部地区。欧阳琦介绍：“以前，在中部地区，只是内地本土企业间的竞争，到08年下半年，随着这些外地企业陆续投产、产能逐渐形成，加剧了内地企业与外地企业间的竞争。前几年，江西省内做西瓦的也就两三家，现在多了。目前，新明珠在江西地区推出德美新品牌，原本只在四川周边推广的新中源旗下品牌巴丹等也准备进入江西市场。”据统计，目前江西地区做西瓦的将近10家，生产瓷砖的近百家。在市场需求缩小的情况下，供应增加，这就加剧了整个市场的竞争，状况残酷冰冷。“去年我们就直接遭遇到了来自本土企业的两个品牌的直面竞争，江西本土的两个企业盯着我们的渠道，模仿我们的产品，打压我们的价格，使得我们一度陷入困境，好在我们凭借多年的品牌积累，形成了品牌的拉力才不至于造成重创。上述只是竞争中的一个小小的例子。这不只是冬天来了这么简单，而是寒冬来了，酷冬来了。”欧阳琦说。

       鹏飞建陶应对冬天 

      景德镇市鹏飞建陶有限责任公司是2000年3月成立的民营建陶企业。公司坐落在中国瓷都景德镇南大门，生产的主要产品有“鹏飞”牌和“卡迪克”牌双拱连锁陶瓷瓦、“景赐坊”牌地面砖。

       记者在采访中发现，鹏飞建陶厂内运转正常，基本上零库存（正常库存）的状态在目前严峻的形势下非常少见。据欧阳琦表示“如果以船来比喻企业，我们企业算是一艘比较小而稳的船，相比而言，小船调头比较灵活，我们可以在产品结构、市场上做一些适当的调整，去寻找新的突破点。”

       开发新产品和提升产品质量，拉大与竞争对手的距离
       
      欧阳琪说：“例如，针对去年本土企业的严重跟风模仿，我们通过自主新产品开发和产品质量的升级来拉大与竞争对手的距离，并且我们加强了自主知识产权的保护措施。”据了解，该企业全面注册新产品的外观专利，并通过司法部门打击模仿跟风者，寻求自我保护。试图通过自主知识产权的保护个案来净化江西本土的陶瓷行业的模仿风气，给行业带来一个良好的发展环境。

       品牌定位与品牌升级确定发展目标  

     鹏飞建陶寻求专业的广告策划公司协助该企业作品牌定位，确定未来的奋斗目标，并持之以恒地坚持奋斗下去；其次，该企业通过全新的规范化的企业CIS识别系统为企业品牌升级，使其在同行业中能够凸现出来，独树一帜。并通过品牌形象的提升使广大合作伙伴的利润得以提升，稳定客户群体。“有了品牌风格的定位和提升，就为我们的新产品开发以及产品结构的合理调整带来了极大的方便，我们再也不像以前一样盲目开发新产品，或者模仿市场畅销品牌的部分产品，我们所有的产品只是为了我们的品牌风格得以更好地体现和升级”，欧阳琦说。

       有效的内部管理降低综合成本 

     据了解，在与供应商合作过程中，该企业通过新的合作方式，缩短付款周期，压缩供应商的泡沫价格来取得部分原材料价格的稳定。再次，增加管理成本的投入，预计在年底实现无纸化办公，全公司实现信息化管理，届时，他们将以更加有效的内部管理，减轻涨价给企业带来的压力。这样一来，该企业最终实现品牌的升级，整个销售网络的形象档次提升，经销商利润的提高。欧阳琦说：“有了品牌的提升和销售网络的稳固，再适当提高产品附加值，把成本的增加慢慢转移到产品的价格上去，企业无形中实现了风险的规避，并容易实现利润的提升和长期稳定的发展。”

       据了解，鹏飞建陶旗下品牌如国家免检品牌“景赐坊”、江西著名商标“卡迪克”正在加快整合步伐，实现规范化的全国网络布局，并通过网络窗口进一步扩大海外影响力，增加出口定单，在以内销为主的情况下，增加外贸定单，扩大出口销量，以求得企业的健康稳定发展。