苏维深：拈缝衣针和抡大铁锤的老总

2008-11-09 02:13:00 作者：admin 来源：

　　车子沿着长长的长美河悄然前行，在金厦瓷业的营销总部，我们见到了刚从潮州市枫溪区湖厦村委员会忙完工作赶过来的苏维深总经理。在打理好自己企业的同时，苏维深还身兼湖厦村的村委主任，为村里的事情奔忙。虽然刚刚忙完村里的事情，苏维深脸上却毫无倦意，让人感觉到一种蓬勃的、积极向上的力量。苏维深说：“好的心态是始终保持积极做事的秘诀，也是取得事业成功的秘诀之一。”他解释道：如果总是被工作所困，心态就很难调整好，所以再怎么忙，他也从不把工作带回家。 

　　“要像做服装一样经营卫浴。”

　　人们常说，隔行如隔山。但是在苏维深的眼里，做卫浴和做服装是一样的，而且他两样都做得一样成功。甚至他还有句有名的口号：要像做服装一样去经营卫浴。

　　以前听到苏维深的“要像做服装一样经营卫浴”时，还有些纳闷，为什么不说其它行业，而偏要拿服装作对比呢？今天才知道，原来苏维深以前是做服装的，而且做得非常好，在方圆几十公里都很有名气。

　　上个世纪八、九十年代，添置衣服都是量体裁衣，裁缝的生意非常好，很多人都来学做裁缝，苏维深发现了商机：不仅自己经营裁缝店，同时办起了裁缝培训班。经他的手，教会了一批又一批的学徒，他做的服装曾一度引领当地时装界的潮流。后来，市场发生了变化，变成了裁缝买布，顾客定做。但是定做很不方便，而且式样、布料也相对单调，加上人们添置服装逐渐改为购买成衣，苏维深开始改行销售服装。

　　苏维深刚进入服装销售行业时，生意还不错，但几年后市场竞争越来越激烈，经过慎重考虑，苏维深选择了改换行业——进军卫生洁具行业。

　　虽然跨入的是另一个行业，但苏维深却把他在服装行业不断提升技术、款式设计上精益求精，以及不断推陈出新的思想带到了卫生洁具行业，他的企业始终秉承了服装设计、制作的“严谨、创新、审美”理念，其卫生洁具产品在行业内树起了良好口碑。

　　“新企业要成功，必须具备三件法宝：简易厂房、先进设备、有序管理。”

　　苏维深之所以选择陶瓷行业，和他所在的潮州枫溪区湖厦村当地做陶历史悠久有关。而且当时卫生陶瓷在古巷镇还没有专业的企业生产，只有建陶厂在做，外地的唐山和佛山也做卫浴陶瓷，但质量都比较差，价格也很便宜。但当时的市场状况非常好，只要产品能生产出来，基本上不愁销路。

　　1993年，建立之初的金厦瓷业在苏维深的领导下，选择了较高的起点。和其它企业做低档卫生陶瓷产品不同，金厦做的是中高档产品，产品使用液化石油气烧制，这使产品的质量更为稳定。

　　高质量的产品离不开高素质的技术工人，为保证质量，金厦提高了进入企业的人员门槛，还规定每个技术工人预存1000元作为技术保证金。正因为有了高的门槛，企业拥有了高素质的技术人才，为产品的高质量提供了保证。金厦从建立之初的不到50名员工，发展到如今集自行研发、生产、销售于一体的大型洁具企业，员工总数近千人，占地面积12万平方米。今年4月份，金厦耗资近200万元建成的总容积约100立方米的电脑控温梭式窑炉投产；从德国引进“室内烘干机”，最大程度地提高了陶瓷坯体的烧制成品率。苏维深认为，“一个新企业要成功，必须具备三件法宝：简易厂房、先进设备和有序管理。”

　　先进的设备、严格的管理不仅生产出企业自身的品牌产品，也吸引了不少有实力的知名品牌企业选择在金厦做贴牌生产。

　　“修炼好内功才有资格谈品牌建设。”

　　苏维深认为，企业做不好品牌主要就是“内功”没有练好。内部管理抓不好，外部广告、营销活动做得再多，也是没有用的。

　　金厦在生产马桶产品时，始终严格按照“两个五”标准要求，即排污管内径达50mm，比国家要求的41mm大9mm，这使得马桶在使用过程中不堵塞；二是金厦的马桶兼顾节水功能，每次的冲水量不足5升，低于国标标准的6升水。
在产品质量管理方面，金厦投入了较大的人力，对生产的全过程和成品进行质量监督和检查，并制定了严格的规章制度。如每周仓库随机抽查，如发现成品有不合格情况时，将对整批产品重新检测。在严把产品质量关上，苏维深在企业和潮州陶瓷行业里，曾经以“抡铁锤的老总”而闻名——把不合格的产品用铁锤砸烂。他在追求产品的质量上完全可以用“苛刻”二字来形容。 “修炼好内功才有资格谈品牌建设。”苏维深说。

　　“品牌化经营是抵御行业寒冬的出路。”

　　近年来，陶瓷行业面临原材料不断涨价、燃料价格居高不下、环保问题、人民币升值、出口退税下调等诸多困难，行业步入了“寒冬”。苏维深认为，这是宏观大环境决定的，要解决困难，只有重视质量、不断提升技术以及加强品牌建设，企业才能在逆境中自救和提升。金厦瓷业有限公司卡尼斯品牌的产品价格比同行普通产品要高10％－20%，这是金厦产品做中高档品牌带来的溢价。

　　谈到今后的发展，苏维深明确表示要走品牌化道路，把金厦打造成在行业内功能、外观和质量一流的卫浴企业。他介绍，未来金厦的品牌经营主要从配套产品、设计和功能上下功夫。配套产品包括浴室柜、水龙头等增值项目，并与其它有实力的厂家强强联合。在产品销售上，国外主攻欧美市场，印度和中东也做一部分。目前，金厦产品国内销售在江浙和东北市场做得较好。

　　“行业困境的突破需要引导，需要更多行业人士的积极谋划。‘影响中国陶瓷行业100人’的评选，既是对行业人士为行业所做成绩的肯定和奖励，也是对行业发展的一种有益的引导。”苏维深最后说。

　　苏维深小档案

　　苏维深，广东金厦瓷业有限公司总经理、潮州市青联副秘书长、枫溪区人大代表、枫溪区陶瓷协会副会长、枫溪区湖厦村委会主任。1993年创建广东金厦瓷业有限公司，致力打造卡尼斯品牌，企业成为中国卫生陶瓷常务理事单位。他把时装设计的审美理念成功嫁接到洁具的生产和研发中，倡导“品质决定地位”，并以此作为企业管理的指导方针。