如何制订五一家装促销方案

2009-03-28 15:30:37 作者：walry 收集整理 来源：武汉无忧装饰网

【摘要】：如何制订五一家装促销方案，下面就分别从促销的目的，促销的方式，促销的时间，促销的实施四个方面来讲解！

如何制订五一家装促销方案
1、  促销的目的
    今年五一由于只有三天的假期，旅游远行不太现实，多数客户会选择休息、近郊踏青或休闲购物，因此，我们要利用这难得的时期，推出适当的促销策略，以促使有更多的客户利用五一三天的更大空间，到我们公司了解家装。我们制订促销策略的目的有两个，一个是利用五一多签单，另一个是积累信息，为上半年最后的旺季月份积累客户资源。如果能够达到这两个目的其中之一，就说明我们五一促销活动是成功的！
2、  促销的方式
    五一期间，我们的促销方式可以分为两种，一种是小区现场促销，一种是举办活动。
    小区现场促销：五一期间会有小区交房，而此时交房又恰逢三天假期，业主有足够的时间来了解装修，不象平时交房，业主交完房以后就急着回去。五一举办活动，我们要注意一些问题：由于五一期间各大商家都会推出很多的优惠活动，因此，你的活动要遵循两个原则：一是活动形式要有新意，否则很难吸引到更多的客户；二是可以针对特定的人群举办活动，而不要希望一个活动适应所有的客户。这就是说我们制订促销活动，一是求形式的创新，二是求人群的细分。
3、  促销的时间
    五一促销的时间安排也有学问，如果时间安排在5月2号或以后，那么就会出现5月1号的空缺，这个空缺客户可能会上其它公司去，并极有可能在其它公司当天的优惠活动当中交上订金，因此，我们要举办活动，一定要在5月1号或以前举办，这样就能抓住五一的第一批客户，并且也留下两天的时间，这两天如果安排好，也是极有可能动员客户签单的。如果时间安排在5月2号或3号，那么业主只有参加活动的时间，而没有时间再进行进一步的沟通，签单也就不可能了。
4、  促销的实施
    为了使我们的促销活动举办成功，我们应当在促销之前，准备大量的客户资源。应当提前将广告推广出去，让更多的客户知道你的活动，同时，我们还要利用平时的积累的客户名单，在五一之前如4月29号或30号进行电话预约，在五月1号活动现场，也可以进行电话预约，把那些没来的客户再回访一遍。这个回访的目的有两个，一个是促使客户马上到现场，因为电话回访可以向业主汇报一下现场活动的火爆情况；另一方面是客户有可能上别的公司活动现场去，那么此时我们进行电话回访，就有可能将准备在别的公司活动现场交订金的客户给挽留住，让他暂时缓下订单，以便于进一步参观完其它的活动再做决定！
 

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