家具行业渠道大战升级 深圳积极下乡四川密谋进城

2009-06-07 17:43:33 作者：庄承浩 来源：搜房网家天下

在当前经济形势下，一直以一线市场为根据地的深圳家具品牌自愿放下身姿，欲进军更广阔的县域经济区域；另一方面，在二、三线市场已经站稳脚跟的四川家具企业，则想通过进入全国一线城市，实现产品和品牌的全面升级。2009年5月23日，深圳市家具行业协会、四川省家具商会、成都市家具行业商会在成都举办了“2009中国县域经济导向下的家具市场战略论坛”，深圳、四川家具行业人士分享了各自优势市场的经验。

深圳品牌下乡 渠道与价格是最大瓶颈

目前，四川家具企业在二三线市场具有极大优势，其市场占有率惊人。据行业人士介绍，某个成都家具企业，在贵州省的70个县中已经有50个营销网点。而深圳家具企业则苦于在县域市场难觅优秀经销商和营销网络。深圳华源轩家具股份有限公司执行董事黄金发认为：“在县城，川军有绝对的优势。他们行销的手法及经销商人脉关系，是别的区域品牌难以达到的。而且他们的经销商忠诚度很高，企业和经销商非常紧密。”

四川双虎家私营销总监张思全认为：“渠道就是经销商，我说经销商对品牌的忠诚是建立在两个字，赚钱。只要不赚钱，没有任何一个傻瓜会继续忠诚。”他指出，深圳企业要做的，就是要想办法让经销商赚钱。具体要做到能够扶持经销商，指导他们怎样推广产品，让他们获得更大利润。

另外，张思全称，广东家具走二三级市场，还必须重新考虑产品设计和价格定位：“你一定要在三级市场坚持一个奔驰生产链可行吗？在二三级市场推一级市场的产品，消费者不喜欢。你所有的东西都要换，我到农村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”张思全觉得目前广东家具企业注重产品质量，对利润看得太重。这一点不改变就难以适应县域市场经济。

对此，深圳家具企业表示，深圳企业下乡并非要争夺四川家具企业的份额，所以不会降低定位。深圳左右家私有限公司副总裁洪晓山指出：“（现在）县域消费者的生活品位提高了，需求也提高了，所以他们需要这类产品（深圳企业的高定位产品），所以我们的产品不需要太多的改动，等于说我们直接把我们原来在一级城市、二级城市销售的的产品，移到我们的县域市场去销售，让他们能够更便利的买到他们心目中的理想产品。”